当下制造业市场竞争加剧，苏州众多工厂都面临线下客户萎缩、获客成本上涨、新客户开发难的困境。仅仅依靠老客户转介绍、线下跑展会，已经很难支撑企业持续增长。不少企业做线上推广，只死守一个平台，流量遇到瓶颈之后，就觉得线上推广没有效果。其实 B 端获客已经进入全域推广时代，单一渠道流量天花板明显，多平台联动，才是制造企业线上突围的关键。

百度爱采购依托百度搜索庞大的 B 端采购流量，采购客户主动搜索需求，意向度高，是工厂获取精准询盘的核心阵地，但只做爱采购远远不够。抖音短视频可以展示工厂实景、生产工艺、产品案例，建立工厂信任感；1688 承接批发定制订单；淘宝可以覆盖小额散单；多平台互相配合，打通搜索、短视频、B2B 批发多类流量入口，形成完整全域营销矩阵，覆盖不同采购客户的行为习惯。

我是江苏企优托李梦娟，4 年百度爱采购深度运营，百度爱采购官方认证讲师。团队拥有 13 年电商运营沉淀，累计服务千家实体工厂，服务超 10 万家企业，业务覆盖百度爱采购、抖音、淘宝、1688 全域推广，深耕苏州本地制造企业线上营销服务。

服务苏州大量工厂的过程中，我们看到很多企业踩过的坑：只做爱采购，缺少短视频内容加持，客户看不到工厂实力，信任度不足；只做抖音，缺少搜索承接，客户想找企业对比产品参数、供货能力，没有搜索端店铺载体；只做 1688，流失大量百度搜索来的精准采购商。各个平台各有优势，互相不能替代，打通全域流量，才能实现线索量整体提升。

针对苏州工厂，我们的全域推广思路，是以百度爱采购承接搜索采购流量作为核心底盘，做好店铺精细化运营，抢占百度搜索首页曝光；同步布局抖音，拍摄车间实拍、产品加工、出货案例短视频，打造工厂账号，吸引意向客户私信咨询；搭配 1688、淘宝店铺承接不同量级订单，多平台素材互通复用，降低内容制作成本。同时统一商机线索管理，把各个平台来的询盘统一汇总，提升线索利用率。

实体工厂做全域推广，不是盲目铺一堆平台，而是结合自身产品、客户群体，选对适配渠道，做好平台之间的联动配合。很多苏州工厂老板专注生产，不懂各个平台玩法，团队可以提供一站式全域运营服务，不用企业招聘多个平台运营人员，一站式完成多平台店铺搭建、内容输出、优化推广、数据复盘。

线上营销已经从单点投放走向全域布局，苏州制造企业，提前布局全域推广，才能在行业竞争当中抢占更多客户资源。

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