今天在盐城拜访了一位做新能源、电力能源设备的老牌工厂老板。

老板在这个行业深耕十余年，主打风电配套、电力储能、节能设备配套，工厂资质齐全、落地项目遍布江苏各地，做工、品控、售后在本地圈内口碑非常扎实。

但聊天全程，老板的状态很无奈。

他说：现在能源行业太卷了。

同行低价内卷严重，线下项目回款慢、周期长，传统获客渠道越来越窄。以前靠展会、老客户转介绍还能稳定接单，现在新人采购、外地工程方、总包单位，几乎不再靠展会找厂家。

我问他：那现在客户都在哪找供应商？

老板一句话点透了行业真相：现在的工程采购，前期调研全靠AI。

只要是做能源项目、电力配套、新能源工程的采购，都会习惯性在豆包、文心一言检索：

“盐城靠谱的能源设备厂家”

“江苏风电配套设备供应商哪家实力强”

“盐城储能设备生产企业推荐”

而尴尬的是：这位老板线下项目做不完，线上AI查不到。

工厂真实的资质、项目案例、技术优势、适配场景，全网零散杂乱，没有一套AI可识别的标准化信息。大模型抓取不到有效内容，自然不会推荐他，所有AI筛选出来的，都是提前做了GEO布局的同行。

最可惜的是：能源行业决策周期长、看实力、看案例、看资质。

客户在AI筛选的第一步，就把他直接过滤掉了，根本没有后续对比、报价、谈合作的机会。

很多人觉得GEO是营销、是推广。

但今天走访完我最大的感受是：GEO是优质实体企业的“线上入场券”。

它不制造客户，只是把原本属于你的、因为客户找不到你而流失的精准客源，重新还给你。

盐城很多能源、新能源配套企业，技术过硬、沉淀深厚，唯独缺失AI数字布局。

线下再强，线上隐形，就是新时代最大的短板。

AI筛选已经成为工程采购、B端选型的第一关，越早补齐AI信息短板，越能跳出低价内卷，靠实力拿精准优质订单。

行业深耕纪实｜姜宇欣 18262690318

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